Pourquoi avoir une stratégie pour vos prix?
Que vous ayez une boutique en ligne ou que vous vendez des services, il est essentiel d’avoir une stratégie pour vos prix. Tout d’abord, vous devez vous assurer qu’il vous reste assez pour couvrir les différents frais. Ensuite, si vous désirez vivre de votre entreprise, il faut vérifier que toutes vos dépenses sont considérées dans vos calculs. Pensez-vous offrir un service ou produit haut de gamme plus dispendieux à quelques personnes ou quelque chose de plus abordable à un grand nombre de gens?
8 trucs pour rendre vos offres alléchantes et augmenter vos ventes
Mais alors, comment faire pour faire en sorte que vos produits et services soient irrésistibles et que vous connaissez le succès? Nous vous avons trouvé huit trucs qui peuvent être de bonnes pistes pour rendre vos offres alléchantes, mais surtout augmenter vos ventes.
Prenez le temps de faire une étude de marché
Première étape: avant même de commencer à afficher vos produits et services, nous vous recommandons fortement de faire une étude de marché. En effet, en définissant votre clientèle cible, vous aurez quelques informations sur leurs besoins, mais aussi sur leur budget. Aussi, jetez un coup d’oeil aux offres de la concurrence. En plus de vous donner un ordre de grandeur, cela peut vous donner des idées pour vous démarquer.
Créez des forfaits
Comme deuxième astuce pour augmenter vos ventes, avez-vous déjà pensé à offrir des forfaits? Vous pouvez combiner différents services ou produits pour créer une expérience plus complète. L’important ici est de bien répondre aux besoins de votre clientèle cible et veillez à ce que le forfait soit plus avantageux que si la personne prenait les items ou services individuellement.
Par exemple, si vous vendez des savons, vous pourriez créer une offre comprenant vos trois meilleurs vendeurs pour le prix de deux produits. Au contraire, si vous offrez des services, pensez à jumeler des offres complémentaires. Si vous êtes spécialisé dans la gestion des réseaux sociaux, vous pourriez proposer de créer des newsletters pour une meilleure fidélisation de la clientèle.
Expliquez ce qui est inclus
Ensuite, il est vrai que certaines personnes peuvent être réticentes à acheter en ligne. Une façon de répondre à cela est tout simplement de bien expliquer les avantages du produit ou service, mais aussi toutes les inclusions. Justifiez le prix. Créez de la valeur. Soyez le plus clair possible et tentez de répondre à toutes les questions que votre client potentiel pourrait se poser. Sur votre boutique en ligne, veillez à ce que la page produit soit complète.
Offrez différents paliers
À cette étape, vous avez sans doute terminé votre étude de marché et connaissez un peu plus votre clientèle cible et ses besoins. Si c’est possible, pourquoi ne pas offrir différents paliers de prix? Cela fonctionne bien avec les services et les forfaits. Pensez à offrir un produit ou service de base à petit prix, puis augmentez les tarifs en offrant plus.
Si nous reprenons notre exemple de gestionnaire de communauté, ce dernier pourrait offrir un premier forfait pour 10 publications mensuelles sur un réseau social avec un prix concurrentiel. On veut que le client potentiel tente l’expérience. Puis, le spécialiste pourrait offrir un forfait supérieur à 20 publications mensuelles sur trois réseaux sociaux, la gestion de newsletters, etc.
Rendez le plus gros forfait irrésistible
Voici un truc marketing utilisé par plusieurs grandes marques. Lorsqu’il y a plusieurs prix ou forfaits, ils s’assurent que le prix le plus élevé reste concurrentiel par rapport au prix moyen. Laissez-nous vous expliquer. Disons qu’il y a trois grandeurs de café disponibles. Le petit est à 1 euro, le moyen à 1,25 euro et le grand à 1,35 euro. Comme la différence entre le prix du moyen et du grand est similaire, les gens seront portés à choisir l’option la plus dispendieuse. N’hésitez pas à essayer ce truc!
Pensez à créer des promotions pour une durée limitée
Les gens aiment savoir qu’ils ont économisé en trouvant une bonne affaire. Les promotions, offres spéciales et rabais restent une très bonne façon d’augmenter vos ventes, lorsqu’on s’y prend de la bonne façon. Premièrement, il est important de faire de ces offres des événements éphémères qui n’arrivent pas tous les jours. Vos clients potentiels doivent sentir que c’est une occasion qu’il ne faut pas manquer. Deuxièmement, vous devez vous assurer que même en promotion, vous ne perdrez pas d’argent. Troisièmement, il est suggéré de varier les offres spéciales: livraison gratuite, achetez deux produits et en recevez un gratuit, pourcentage de réduction, etc.
Mentionnez votre politique de remboursement
Ce point peut sembler surprenant, mais c’est nécessaire pour sécuriser vos clients potentiels: pensez à mentionner votre politique de remboursement directement sur votre page de vente. Ainsi, les gens sauront quelles sont leurs options s’ils ne sont pas satisfaits. C’est aussi une façon d’encourager votre clientèle cible d’essayer vos produits et services. Il s’agit ici du traditionnel satisfaction garantie ou argent remis, bien que vous pouvez mettre certaines limites.
Ajoutez des avis de clients satisfaits
Finalement, notre dernier truc pour rendre vos offres alléchantes est d’ajouter des avis de clients satisfaits à différents endroits sur votre site internet. En sachant que d’autres personnes ont aimé vos produits ou services, cela rassurera vos clients potentiels qui ne vous connaissent peut-être pas. Donc, après une vente, demandez à vos clients ce qu’ils ont pensé et demandez-leur la permission d’afficher leur témoignage.
En conclusion, à vous de voir lesquelles de ces stratégies sont intéressantes pour votre entreprise. Commencez par une étude de marché pour bien connaître votre clientèle cible et vos concurrents, puis essayez différents trucs pour rendre vos offres encore plus alléchantes. N’oubliez pas que peu importe le prix, vous devez vous assurer que vos visiteurs pensent que votre site ou boutique est fiable.
À ce sujet, n’hésitez pas à consulter notre article sur la crédibilité des sites web. Bonnes ventes!