Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage?
Pour commencer, qu’est-ce qu’une page d’atterrissage, aussi appelée landing page en anglais? Il s’agit d’une page web sur laquelle les visiteurs atterrissent dans un but ou une action précise comme l’inscription à une infolettre, un cours ou une offre spéciale. Une page d’atterrissage n’est pas comme la page d’accueil de votre site web, elle est beaucoup moins générale. Par conséquent, la structure d’une page d’atterrissage est différente d’une page d’accueil.
Disons que vous faites la promotion de votre nouvelle formation sur les médias sociaux. Vous désirez sans doute que vos clients potentiels s’inscrivent le plus facilement possible. Une façon d’éviter les distractions et d’optimiser le processus d’inscription est d’utiliser une page d’atterrissage faite spécialement pour cette offre. Une page d’atterrissage peut très bien augmenter votre taux de conversion et vos ventes.
La structure d’une page d’atterrissage
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le potentiel des pages d’atterrissage, que devez-vous garder en tête lors de la création de celles-ci? Il n’y a pas de limite au nombre de pages d’atterrissage que vous pouvez créer, il est même recommandé d’avoir une page faite spécifiquement pour chacune de vos offres.
L’entête
Commençons par l’entête. Dans plusieurs articles, nous avons mentionné que l’entête et le menu de votre site web étaient nécessaires pour faciliter la navigation. Ici, nous ne désirons pas que votre visiteur décide de regarder les autres sections de votre site. Il ne doit pas y avoir de distraction entre lui et l’objectif de votre page. Par conséquent, il est mieux de retirer le menu. Vous pouvez toutefois laisser votre logo pour bien montrer que votre visiteur est au bon endroit.
Si vous avez un site avec WebSelf, rendez-vous tout simplement sur les paramètres de page pour retirer l’entête et cacher le menu sur votre page d’atterrissage.
Le titre et le texte explicatif
Lorsque vous créez un site web, il est important de placer l’information la plus importante dans le haut de la page. C’est ce que nous appelons la hiérarchisation du contenu. Comme il n’y a pas de menu sur une page d’atterrissage, le premier élément que vos visiteurs verront sera le titre. Pensez à utiliser un titre à la fois court, captivant et pertinent pour sécuriser vos clients potentiels. Puis, rien ne vous empêche d’utiliser un sous-titre au besoin. Si l’on reprend notre exemple, un titre pertinent pourrait tout simplement être: Apprenez à cuisiner comme un pro: même votre belle-mère italienne aimera vos plats!
En dessous du titre, il est recommandé d’ajouter une ou deux phrases qui expliquent en quoi consiste votre offre spéciale. Cela peut être aussi simple que: suivez nos cours en ligne créés par notre équipe de chefs renommés pour devenir un pro de la cuisine.
L’appel à l’action
Après avoir travaillé l’accroche, il est temps de passer à l’appel à l’action, à ce que vous désirez que votre visiteur fasse sur votre page d’atterrissage. Cela peut aussi bien être de cliquer sur un bouton pour faire un achat ou de remplir un formulaire. Bref, après le titre et le texte explicatif, c’est ce qu’on devrait voir. Si vous désirez utiliser un formulaire, pensez à ne demander que les informations vraiment nécessaires. Plus votre formulaire aura des questions, plus il y a des chances que vos clients potentiels décident de laisser faire.
Concernant les boutons d’appel à l’action, il est suggéré d’utiliser un petit mot court qui résume bien ce qui doit être fait. Par exemple, choisissez quelque chose comme s’inscrire, créer mon compte ou essayer gratuitement.
L’argumentaire
Il est possible que vos clients potentiels ne soient pas tout à fait convaincus et ont besoin d’un peu plus d’information avant de procéder, tout particulièrement s’il s’agit d’un achat. Pour répondre aux questions qu’ils pourraient se poser, pensez à ajouter un peu de contenu expliquant votre offre et ses avantages sous l’appel à l’action. Cela peut être sous la forme d’une foire aux questions.
Par ailleurs, une façon de sécuriser vos visiteurs est d’afficher des témoignages de clients satisfaits directement sur votre page d’atterrissage. En effet, en montrant que votre offre est déjà utilisée par autrui, cela devrait augmenter votre crédibilité. Évidemment, il faut que les témoignages affichés soient véridiques.
Le pied de page
Ensuite, comme pour l’entête, le pied de page est souvent inexistant sur une page d’atterrissage. Encore une fois, il faut réduire les distractions au maximum. Vous pouvez faire différents tests, mais la plupart du temps, le taux de conversion est meilleur lorsqu’il n’y a pas de pied de page. Vous pouvez décider de créer un pied de page allégé selon les besoins de vos clients potentiels au besoin.
Si vous avez un site avec WebSelf, vous pouvez aussi décider de masquer le pied de page d’une page en particulier en vous rendant sur les paramètres de page.
Le style général
Il est vrai que le style général n’est pas techniquement une partie d’une page d’atterrissage, mais cela reste un élément important. En général, le style voulu doit être épuré et représentatif. On doit être en mesure de reconnaître votre marque aisément et ne pas être distrait par l’utilisation de trop d’images ou d’éléments graphiques différents. Restez le plus simple possible.
Et au sujet des images, n’oubliez pas d’utiliser des images de grande qualité. En effet, des images floues auront un impact direct sur la crédibilité de votre page d’atterrissage, mais aussi sur votre marque en général. Il existe aussi plusieurs façons d’avoir de belles photos pour votre site web.
En conclusion, ce n’est pas sorcier de créer une bonne page d’atterrissage. Il suffit que de créer une page de vente à l’aide des éléments de votre image de marque, puis de la simplifier au maximum en ne gardant que ce qui est vraiment important. N’oubliez pas, votre page d’atterrissage devrait avoir qu’un seul objectif et appel à l’action. Bon succès!